山西焦煤銷售一體化管理帶來良好業(yè)績
[2015-12-22 16:28:04]詳細說明：
山西焦煤集團公司組建兩年來，煤炭銷售取得了前所未有的良好成績。據(jù)統(tǒng)計，煤炭總運量預計今年可完成4440.64萬噸，比2001年增加1002.06萬噸，增長29.14％；商品煤總銷量今年預計完成3622.24萬噸，比2001年增加944.09萬噸，增長35.25％；煤炭銷售收入今年預計完成77.65億元，比2001年增加23.87億元，增長44.38％；貨款回收預計今年比2001年增長41.28％。此外，銷售費用、銷售損失、港口費用等下降40％以上。山西焦煤集團公司實行煤炭統(tǒng)一銷售一體化管理，實現(xiàn)了煤炭銷售總量與銷售效益同步提高，內部精細化管理與外部環(huán)境同步改善，銷售結構調整與經濟運行質量同步發(fā)展。作為山西焦煤集團公司副總經理和煤炭銷售總公司總經理，劉建中對實行統(tǒng)一銷售一體化管理感觸很深，就實行一體化管理的體會和效果，他對記者講了四點。一是一體化管理提高了市場集中度，改善了交易條件，增強了議價能力。由于山西焦煤集團公司煉焦精煤產量居全國首位，主體市場占有率達到15％以上，市場議價能力顯著增強，交易條件明顯改善。在今年長沙煤炭訂貨會上，集團公司領導準確研究判斷市場，今年銷量提價綜合收益近10億元。今年4月和7月，集團公司領導理性分析，果斷決策，分區(qū)域、分步驟對不同用戶煤價上調10元／噸15元／噸。由于提價積極穩(wěn)妥，引導到位，均得到了用戶的普遍理解和大力配合，充分顯示出集團公司統(tǒng)一銷售具有的較強的市場議價能力和調控能力。劉建中說，統(tǒng)一銷售一體化管理還有利于銷售資源優(yōu)化配置，確保合同兌現(xiàn)，拓寬市場，提高服務能力。在鞏固拓寬東北、華北市場的同時，今年華東市場、中南市場煤炭供應量與2001年相比增長了30％左右。我們還以優(yōu)化銷售結構和確保重點合同兌現(xiàn)為目的，制訂年度調運方案，實施有計劃、有目的地組織發(fā)運，預計今年重點用戶合同兌現(xiàn)率比2001年提高5個百分點，合同兌現(xiàn)更加可靠。我們還大力調整和優(yōu)化產品結構，細分商品煤質量等級，在全集團公司范圍內積極開展配采、配洗、配銷，以多樣化的產品、合格穩(wěn)定的質量和優(yōu)質服務滿足市場需求，服務用戶的能力明顯提高。統(tǒng)一銷售一體化管理十分有利于企業(yè)橫向聯(lián)合，縱向聯(lián)盟，形成穩(wěn)定的市場結構，提高抵御市場風險的能力，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。劉建中介紹說，山西焦煤集團公司將三大焦煤企業(yè)聯(lián)合重組，統(tǒng)一銷售，不僅改變了過去各自為政、壓價競爭、分散銷售的弊端，而且初步具備了影響和調控國際、國內市場的能力，搭建了與國內外鋼鐵、電力等企業(yè)平等對話的平臺。我們堅持“數(shù)量互保、價格互惠、有所為有所不為”的原則，兼顧市場布局、煤種結構和用戶結構平穩(wěn)，先后與鞍鋼、寶鋼、首鋼、包鋼、萊鋼等規(guī)模大、實力強、成長性好的用戶建立了中長期戰(zhàn)略合作伙伴關系，在訂貨數(shù)量、質量、煤炭價格、運輸、回款等方面互利互惠，并在資本運營、管理、信息、技術等方面積極合作，廣泛交流，形成了互為市場，共同發(fā)展的良好格局。劉建中說，統(tǒng)一銷售一體化管理的第四點是聯(lián)動效應明顯，有利于增強企業(yè)的凝聚力和向心力，促進地區(qū)經濟的發(fā)展和社會穩(wěn)定。他說，煤炭營銷工作外聯(lián)用戶，內聯(lián)礦廠。兩年來煤炭統(tǒng)一銷售一體化管理成功運作，產生了顯著的聯(lián)動效應。在企業(yè)內部，實現(xiàn)利稅和職工收入大幅度提高，可持續(xù)發(fā)展進一步得到保障，極大地激發(fā)了各成員企業(yè)全體職工建設大集團、發(fā)展大集團的動力，大家自覺按照大集團思路、大集團理念定位自己的行為，促進了大集團的快速、穩(wěn)定、健康發(fā)展。從用戶來看，樹立了大集團形象，誠實守信、互惠互利，合作雙贏等焦煤集團營銷理念深入人心，并被廣大用戶認同，許多用戶主動積極要求與我們簽訂中長期戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議書，推動雙方共同發(fā)展。
